Pengertian dan Pentingnya Leads Marketing untuk Digital Marketing

Dalam dunia digital marketing, leads marketing adalah bagian paling krusial. Tujuan bisnis dari perusahaan besar tidak akan tercapai tanpa memikirkan strategi untuk mendapatkan leads.

Bahkan komponen ini menjadi patokan berhasil tidaknya strategi marketing dari suatu bisnis. Banyak orang mengartikan secara singkat kalau leads adalah target audiens. Mereka adalah target promosi dari sebuah brand.

Definisi tersebut betul tapi kurang tepat. Kalau kamu penasaran, simak penjelasan lengkap tentang di bawah ini!

Leads adalah Target Audiens Yang Tertarik

Apa itu leads dalam digital marketing? Leads bukan target pasar biasa ketika kamu ingin mempromosikan suatu brand. Namun mereka merupakan orang-orang dengan potensi besar menjadi pelanggan.

Leads sudah menunjukkan minat terhadap produk yang kamu tawarkan. Jadi mereka akan mengikuti perkembangan bisnismu dengan memberi informasi penting seperti identitas, kontak telepon, email, dan media sosial.

Kamu memakai informasi tersebut untuk keperluan marketing lebih lanjut. Misalnya, membagikan promo berkala, diskon atau bonus khusus. Jadi strategi promosi lebih tepat sasaran demi meningkatkan angka penjualan.

Pentingkah Memikirkan Leads dalam Digital Marketing?

Penting sekali mendapatkan leads marketing secara profesional. Semakin tinggi jumlah leads akan memberikan pengaruh signifikan terhadap engagement bisnis.

Akan tetapi kamu tidak bisa mendapatkannya begitu saja. Sebagai seorang digital marketer, kamu harus menggiring leads menuju marketing funnel. Apa lagi itu?

Marketing funnel merupakan proses audiens mengenal brand terlebih dahulu sebelum memutuskan untuk membelinya. Mereka akan membuat pertimbangan kemudian menilai. Jika benar-benar yakin terhadap kualitas brand tersebut maka mereka akan menjadi pelanggan potensial.

Tanpa melalui semua ini, kegiatan marketingmu akan sia-sia. Kamu hanya mendapatkan traffic dan eksposur tinggi tetapi tidak ada kenaikan pembelian sama sekali.

Keuntungan leads marketing lainnya adalah mampu memberikan pengaruh besar terhadap prospek audiens. Target marketingmu tentu tidak semuanya mempunyai minat dan ketertarikan terhadap brand yang ditawarkan bukan?

Mungkin mereka memang benar-benar kurang tertarik atau tidak sesuai kebutuhan. Itulah fungsi dari leads yang meyakinkan audiens tentang kualitas brandmu. Sebagai pelanggan potensial, mereka dapat memengaruhi orang lain untuk ikut menggunakan brand tersebut.

Masih banyak lagi keuntungan membangun leads dalam strategi digital marketing. Kamu akan mendapatkan kemudahan dalam hal :

1. Interaksi dan komunikasi dengan pelanggan potensial. Kamu dapat menjaga hubungan dengan audiens supaya kepercayaan mereka terbangun.
2. Mensortir target audiens mana yang benar-benar tertarik terhadap brandmu. Dalam hal ini modal promosi juga lebih hemat namun pemasarannya tetap tepat sasaran.
3. Meyakinkan masyarakat agar percaya terhadap kualitas brand tersebut dan membelinya.

Ada Berapa Jenis Leads dalam Digital Marketing?

Leads marketing terdiri dari 4 jenis dengan karakter pelanggan yang berbeda-beda. Ketika memahami informasi ini maka kamu bisa menemukan strategi tepat untuk meningkatkan jumlah leads.

1. MQl (Marketing Qualified Leads)

Merupakan orang-orang yang belum siap membeli produkmu. Akan tetapi mereka punya potensi besar menjadi pelanggan karena sering mendapatkan materi promosi yang kamu buat.

2. SQL (Sales Qualified Leads)

Merupakan orang-orang yang tertarik dan sudah siap membeli produkmu. Mereka biasanya sudah mendapatkan informasi lengkap tentang brand tersebut.

3. PQL (Product Qualified Leads)

Leads marketing ini sudah di tahapan pernah mencoba produk yang kamu tawarkan. Biasanya melalui program trial atau ‘coba gratisan’. Karena pernah mencobanya langsung maka peluang berlangganan semakin besar.

4. Service Qualified Leads

Jenis terakhir ini merupakan orang-orang yang pernah mencoba produk trial dan langsung tertarik berlangganan. Biasanya mereka berani membayar lebih untuk mendapatkan fasilitas lebih bagus seperti berlangganan fitur-fitur premium.

Kesimpulan

Mendapatkan calon pelanggan potensial yang akan terus membeli brandmu itu tidak mudah. Kamu bisa rugi jika sebagian besar modal bisnis hanya ditumpahkan pada kegiatan promosi saja.

Sedangkan digital marketing tidak akan berhasil kalau kita tidak memahami komponen-komponen penting di dalamnya. Salah satunya adalah meningkatkan leads marketing yaitu kategori audiens yang memang tertarik dan berpotensi menjadi pelanggan.

content marketing marketing konten personal branding personal brand branding promosi marketing pemasaran bisnis digital marketing media sosial podcast YouTube Instagram Facebook TikTok leads marketing